JOMBANG, JOINMedia.id – Ketekunan dan keberanian membaca peluang menjadi kunci perjalanan usaha Dwi Sukariati (47), perempuan asal Desa Cukir, Kecamatan Diwek, Kabupaten Jombang. Berawal dari berjualan asongan dari bus ke bus, kini ia sukses mengembangkan usaha grosir aneka oleh-oleh yang memasok kebutuhan para pedagang di kawasan wisata religi Makam Gus Dur hingga sejumlah pusat pertokoan oleh-oleh di wilayah Jombang dan sekitarnya.
Usaha grosir yang berlokasi di Tebuireng Gang V, Desa Cukir, Kecamatan Diwek ini dirintis Dwi sejak 2009. Saat itu, ia melihat peluang ekonomi dari aktivitas ribuan peziarah yang setiap hari berkunjung ke makam KH Abdurrahman Wahid atau Gus Dur.
Kedekatan tempat tinggalnya dengan kawasan wisata religi tersebut membuat Dwi tertarik mencoba peruntungan dengan berjualan makanan dan oleh-oleh kepada para peziarah. Ia pun mengawali usahanya sebagai pedagang asongan dengan menawarkan dagangan dari satu bus ke bus lainnya.
Perjalanan usahanya mulai mengalami perubahan pada 2012. Kala itu, sejumlah kenalan mulai menitipkan barang hasil produksi mereka untuk dijual Dwi di kawasan Makam Gus Dur. Peluang tersebut dimanfaatkan dengan baik. Dwi yang semula hanya berjualan asongan, mulai mengembangkan usaha sebagai pedagang grosir dan memasok aneka produk oleh-oleh ke toko-toko di sekitar kawasan wisata religi.
Berkat keuletan dan ketekunannya, semakin banyak produsen yang mempercayakan barang dagangannya untuk dipasarkan melalui Dwi. Jenis produk yang dijual pun semakin beragam, mulai dari keripik singkong, keripik pisang, brem Solo, pie susu dari Yogyakarta, rubi carangmas, rengginang, hingga aneka kerupuk.
Namun, Dwi menyadari bahwa mengandalkan barang titipan saja tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berkembang. Ia ingin memiliki stok barang sendiri agar bisa menyediakan produk yang lebih lengkap bagi para pelanggan.
Pada 2013, Dwi mulai mengakses pembiayaan dari BRI untuk menambah modal usaha. Pinjaman pertamanya sebesar Rp10 juta berhasil dilunasi dalam waktu satu tahun. Dana tersebut digunakan untuk kulakan atau membeli stok barang dagangan agar pilihan produk yang tersedia semakin beragam.
Seiring perkembangan usaha dan meningkatnya permintaan pelanggan, kebutuhan modal pun semakin besar. Pada 2018, Dwi kembali mengajukan Kredit Usaha Rakyat (KUR) melalui BRI Unit Cukir. Dari pengajuan tersebut, ia memperoleh pinjaman sebesar Rp25 juta yang digunakan untuk menambah variasi barang dagangan.
Melihat peluang pasar yang terus terbuka, pada 2022 Dwi kembali mengajukan KUR dan mendapatkan tambahan modal sebesar Rp50 juta. Kali ini, pembiayaan tersebut juga menjadi solusi atas perubahan sistem pembayaran dari sejumlah perusahaan pemasok setelah pandemi Covid-19.
Jika sebelumnya pembayaran barang masih bisa dilakukan setelah barang habis, namun pasca pandemi sejumlah perusahaan mewajibkan pedagang grosir membayar barang di muka. Kondisi itu membuat Dwi membutuhkan modal lebih besar agar pasokan barang tetap terjaga dan permintaan pelanggan dapat terpenuhi.
Komitmennya dalam mengelola usaha kembali dibuktikan pada 2025. Pinjaman KUR sebesar Rp50 juta berhasil dilunasi. Pada tahun yang sama, Dwi kembali memperoleh pembiayaan dari BRI sebesar Rp80 juta untuk memperbesar stok barang sekaligus membeli kendaraan roda tiga.
Kendaraan tersebut sangat membantu aktivitas distribusi, terutama untuk mengirimkan barang dagangan ke toko-toko pelanggan.
Kini, rumah Dwi dipenuhi oleh berbagai jenis barang dagangan. Mulai dari kerupuk, aneka camilan, permen, keripik pisang, keripik singkong, rengginang hingga beragam produk makanan ringan lainnya tersusun untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Jangkauan pemasarannya pun semakin luas. Jika dahulu hanya berjualan kepada peziarah dan memasok toko-toko di sekitar Makam Gus Dur, kini Dwi mampu memasok kebutuhan para pedagang di seluruh kawasan wisata religi tersebut. Bahkan, distribusinya telah menjangkau pertokoan oleh-oleh di kawasan Braan, perbatasan antara Kabupaten Jombang, Nganjuk, dan Kediri.
Bagi Dwi, BRI telah menjadi mitra permodalan yang selalu mendukung perjalanan usahanya sejak awal. Ia mengaku belum pernah mengajukan pinjaman ke bank lain karena merasa nyaman dengan kemudahan proses pengajuan dan pelayanan yang diberikan BRI.
Ia juga mengapresiasi keramahan para mantri dan petugas BRI yang selama ini melayani kebutuhan pembiayaan usahanya.
“Mulai dari mantri Pak Zuem dulu, Mas Anggi sampai sekarang Mbak Azizah itu, sudah lima mantri saya, semuanya baik,” ujarnya.
Meski mengaku belum pernah mendapatkan pembinaan usaha secara khusus selama menjadi nasabah, Dwi tetap merasa puas dengan pelayanan yang diterimanya. Baginya, kemudahan akses permodalan dan pelayanan yang baik menjadi hal penting dalam mendukung kelangsungan usahanya.
Perjalanan dari pedagang asongan hingga menjadi grosir aneka oleh-oleh menjadi pengalaman berharga bagi Dwi. Ia membuktikan bahwa peluang usaha bisa tumbuh dari lingkungan sekitar, selama dijalankan dengan ketekunan, keberanian mengambil kesempatan, dan pengelolaan modal yang baik.
Ke depan, Dwi berharap bisa mengembangkan usahanya lebih besar lagi. Bersama BRI, ia berharap dapat mewujudkan impian mendirikan toko grosir yang lebih luas dan representatif tepat di depan rumahnya.
Dengan begitu, pelanggan akan semakin mudah mendapatkan berbagai kebutuhan oleh-oleh, sementara usaha yang telah dirintisnya selama belasan tahun dapat terus berkembang dan memberikan manfaat bagi lebih banyak orang.***
